Бизнес план магазина одежды. Часть 3

бизнес-план магазина одежды8.  Дизайн магазина. Оборудование

Оборудование  будет создано своими силами  из материалов необходимо:

Мебельная фурнитура  для изготовления каркаса, горизонтальных труб, примерочной и т.д.

ДСП – для изготовления полок

Гофрированные панели  - для удобного размещения крючков и создание возможности перемещать полки на удобное расстояние.

Манекены (Ростовые, бюсты)

Мебель- Стол, два стула.

Предполагаемая стоимость оборудования:

Мебельная фурнитура

наименование

цена

количество

всего

Труба хром 3 м.

40 грн.

20 шт.

800 грн.

Вешалка наклонная 10 штырей

90 грн.

30 шт.

2700 грн.

Соединение угловое

17 грн.

6 шт.

102 грн.

Муфта паралельная

19 грн.

20 шт.

380 грн.

Соеденитель труб

9 грн.

40 шт.

360 грн.

¼ круга хром

70 грн.

6

420 грн.

Остальное

 

 

960 грн.

Всего

 

 

5722 грн.

 

ДСП для полок  цена листа 340 грн. диаметр 2х3 – количество 2 листа. Всего: 640 грн.

Гофрированные панели – 6 шт. -120 грн. шт. – Всего: 720 грн.

Манекены: Ростовые 3 шт. -1500 грн. шт -4500 грн.

Торсы -70 грн. шт. -25 шт. 1750 грн.

Мебель – стол-450 грн., стулья – 2 по 150 грн. – Всего: 750 грн.

Ткань на примерочную – 100 грн.

Расходные материалы: шурупы, болты, рулетка и т.д. -120 грн.

 Суммарные затраты14302 грн.  (для экономии можно отказаться от ростовых манекенов и гофрированных панелей  тогда стоимость закупки выйдет  9082 грн.)

Дизайн

Помещение после ремонта, стены бежевые – предлагается оформить стены с помощью флагов США и фотографий в рамках, с американскими мотивами. Что бы у посетителей сразу вызывались ассоциации с Америкой, и следовательно, выделяли наш магазин на фоне других.

Для придания уюта  в магазине будут живые цветы.

Снаружи вывеска с названием магазина и подсветкой – оформлением будет заниматься знакомый дизайнер.

Затраты:

Фотографии , рамки, флаги -900 грн.

Цветы-300 грн.

Оформление вывески и ее изготовление – 4000 грн.

Оформление витрин – с манекенами -200 грн. без манекен ( заклеивание  пленкой) –  450 грн.

Уголок потребителя  70 грн.

Суммарная стоимость5470 грн.

9.       Маркетинг.  Организация системы сбыта.  План развития

Маркетинговая составляющая будет разделена на три части:

1.       Рекламная компания

2.       Формирование лояльности

3.       Стимулирование сбыта

Рассмотри подробнее каждый из пунктов:

1.       Рекламная компания для магазина предполагает оповещение потенциальных покупателей о магазине, и предложение ознакомится с ассортиментом.

Затратная часть:

Дизайн визиток. Печать 1000 шт. - 250 грн.

Аренда места под рекламное сообщение в метро Шулявка  -на подъеме с эскалатора  1 месяц  2000 грн. Дизайн оформление -500 грн.

Листовки –Дизайн. Печать -350 грн.  – 5000 шт. Раздача 15 грн. час – 50 часов -750 грн.

Реклама в интернет- печать статьи в двух местных популярных интернет изданиях -300 грн.

Контекстная реклама:  по словам Gap, Old Navy, Guess,  Ed Hardy  и т.д. – 2400 грн. -период 2 месяца.

Всего: 6550 грн.

Дополнительно можно ознакомиться с малобюджетными средствами  привлечения клиентов.

2.       Формирование лояльности:

Система накопительных карт – печать 300 грн. (после накопления суммы получаете дисконт).

Конфеты для детей -20 грн.

3.       Стимулирование сбыта предполагает следующие варианты, это

Организация сезонных распродаж

Скидки дня

Использование скидок с дисконтных карт

Затраты печать ценников и акционных табличек -100 грн.

Суммарные плановые затраты: 6970 грн.

План развития. При достижении позитивного сальдо предполагается расширить ассортимент бижутерией, головными уборами, обувью.  Организовать отдел детского стока.

10.       Персонал. Налоги

Для непрерывной работы и экономии затрат, буду работать  сам и на пол ставки найму продавца-график его работы суббота и воскресенье)

Затраты на персонал составят  Зарплата 900 грн. + взносы в фонды 36% -324 грн. –Итого 1224 грн.

Налоги: Единый налог -200 грн, Единый социальный взнос -300 грн. Итого 500 грн.

11.       Расходы на открытие. Затраты Постоянные и переменные.

Ниже  представлена таблица  первоначальных затрат.

Статья расходов

Сумма (грн.)

Первоначальная закупка товара 13600 у.е.

108800

Аренда 1200 у.е. –первый месяц+2400 у.е. запас

28800

Комуналка

600

Оборудование

14302

Маркетинг

6550

Дизайн. Вывеска

5470

Зарплата. Налоги 1224+500

1724

Первоначальные затраты на Гос регистрацию

500

Страховой запас

2000

Всего (21 000 у.e.) 

174146

Минимальные

140000

 Постоянные расходы

При работе магазина будут следующие постоянные расходы

Аренда

9800

Комуналка

600

Зарплата

1724

Налоги

500

Всего

12624

Переменные расходы:

Закупка одежды минимум 20% ассортимента

22080

Маркетинг

 

2000

Другое

500

Всего расходы в месяц: 50 328 грн.

12.       Прогноз продаж.

Позитивный сценарий

Первый месяц

Валовые

Чистые

7% Ассортиментного ряда –наценка  100%

15300

7650

6% Ассортиментного ряда наценка 150%

16200

9720

2% Ассортиментного ряда –наценка 80%

3888

1728

Всего

35300

19098

Второй месяц

 

 

9% Ассортиментного ряда –наценка  100%

19440

9720

8% Ассортиментного ряда наценка 150%

21600

12960

3% Ассортиментного ряда –наценка 80%

5832

2596

Всего

46872

25276

Третий месяц

 

 

10% Ассортиментного ряда –наценка  100%

21600

10800

9% Ассортиментного ряда наценка 150%

24300

14580

4% Ассортиментного ряда –наценка 80%

7776

3456

Всего

53676

28836

Дальше пишем прогноз на год с увеличением коэффициента оборачиваемости товарных запасов до 0,25 ( то есть за месяц продается 25% товаров в магазине)

Следующий этап написание негативного сценария и оптимального

При негативном – уровень продаж составит 5-7% в первые  3 месяца до 15% в последующие 5 месяцев.

При  оптимальном –  уровень продаж составит 1 месяц 6% и каждый месяц увеличение происходит на 2% - до 22%.

Так же советую поиграть с наценками от 50% до 200%

 Далее составляется  месячный Баланс и находится точка безубыточности

Баланс доходов и Расходов. Первый месяц (Позитивный сценарий).

Доходы

 

Реализация продукции

35300

Расходы

 

Постоянные , из них

12624

Аренда

9800

Комуналка

600

Зарплата

1724

Налоги

500

Переменные

 

Закупка товара (15%)

16200

Маркетинг 

2000

Другое

500

итог

3976

 

 

 Как можно увидеть при уровне продаж  15 % предприятие работает в небольшой плюс,  при   продаже 14% ассортимента в месяц предприятие выходит в ноль.

Важно! Стоит заметить, что такое бывает крайне редко, часто все идет по оптимальному сценарию,  и предприятие будет находится в минусе первые 6-ть месяцев, рассчитать уровень продаж и план возврата денег для оптимального сценария советую произвести самостоятельно.

Стать по схожей тематике:

Бизнес план магазина одежды Часть 1

Как увеличить посещаемость магазина. Советы

Видео: Создание магазина одежды Fott. Интервью с владельцами