Размеры торговых наценок

торговые наценкаПри организации торговой точки, уже на процессе написания бизнес плана одним из важных вопросов - какая наценка будет поставлена товары? На таблице показаны наиболее приемлемые наценки, которые используются торговыми сетями. Конечно, если вы собираетесь открывать магазин в месте не насыщенном конкурентами или если имеется большой «поток» людей, можно поднимать наценку до 40%-50%.  Если рынок высоконкурентный, то  нужно понижать аппетиты. В любом случае, старайтесь не понижать цены ниже рекомендованных,  даже если вам захочется привлечь таким способом клиентов. Вы только добьетесь понижения цен у конкурентов  и началу ценовых воин, что в конечном счете, разорительно. Например, в  США, бакалейные магазины ставят наценку 50% а на некоторые продукты и все 100%, и могут соревноваться с крупными сетевиками за счет ассортимента не приставленного в крупных магазинах (Продукция для национальных меньшинств русских, китайцев, мексиканцев; узкоспециализированные магазины; сервис и индивидуальный подход и т.д)

 Наиболее приемлемая схема торговых наценок и скидок при работе на розничном рынке.

Торговая точка

Наценка,%

Бонусы на логистику,%

«Магазин у дома», бытовая химия

30

 

Магазин

20-25

 

Универсам

18-23

 

Розничная сеть

15-20

 

Розничная сеть с распределительным центром

15-20

5

Гипремаркет

15-20

2

 

 

 

  Бонус на логистику, означает, что дополнительно дается скидка поставщиками на цену продукции, если магазин имеет собственный логистический центр, в который завозится вся партия товара и откуда она развозится по магазинам уже силами торговой сети.

Статьи по схожей тематике:

Привлечение покупателей без понижения цены. Мощные инструменты воздействия

Что делать если уровень продаж вас не удовлетворяет

Состав и источники создания доходов торгового предприятия