Расчет торговой зоны и зоны охвата магазина

торговая зонаМесто, где непосредственно происходит купля-продажа товаров, называется торговая зона и включает территорию проживания (нахождения) потенциальных потребителей. Торговые зоны разделяют по частоте посещения этих зон.  Их расчет  позволяет определить количество потенциальных покупателей, влияние конкурентов, правильной организации внешней рекламы и многое другое. Различают такие виды зон:

«Первичная» - в которой живут покупатели, рассчитывается площадь круга с центром в магазине и радиусом 800м-1км (расстояние, которое может преодолеть покупатель за 10-15 минут пешком).  Эта зона обслуживания характерна для формата «магазин у дома», небольших магазинов  с площадью до 250-300 м2, где продаются продовольственные товары, товары кратковременного пользования и повседневного спроса. Покупатель может выйти с подъезда и купить все что надо, не уходя далеко от дома. Население до 30 тыс. человек. При расчете берутся к сведению такие данные как:

1.Наличие конкурентов – при наличии большого количества конкурентов, эта зона уменьшается и может сузиться до 300-х метров, при слабом развитии конкурентов – увеличивается и может достигать1,5 км.

2. Рельефная структура местности – если есть хороший микрорайон но между вашим магазином и этими домами располагается стройка, то маловероятно что кто-то будет у вас скупаться с этого микрорайона, потому что лучше пройти немного дальше и купить в другом магазине, чем обходить стройку и пачкаться ради того чтоб посетить ваш. Это касается и скоростных магистралей, не оборудованных переходом, надземных линий метро, железной дороги и т.д. При кажущийся территориальной близости, достичь вашего магазина покупателям, будет проблематично.

«Вторичная торговая зона» - объединяет несколько торговых зон ближнего квартала (население от 60 до 90 тыс. чел). Входят супермаркеты, крупные специализированные магазины, где продаются товары широкого потребления — одежда, предметы обихода и культуры и т.д. Радиус зоны охвата 2-2,5 км. Покупатели включаются, как основные с первичной ТЗ и дополнительные со вторичной ТЗ (разница 1-1,5 км между радиусами) при учете что со вторичной будут приезжать в среднем раз в неделю и покупать товары, которых нет в наличии рядом с местом их проживания (одежда, электроника, мебель и т.д.). При расчете  зоны покрытия учитывается направление транспортных потоков, наличие остановок общественного транспорта, стоянки для автомобилей (возможности быстро и комфортно добраться до магазина).

«Третичная торговая зона» - (население более 180 тыс. чел.). Торговые точки расположены вдали от места проживания потребителей с частотой посещения не больше 3 раз в месяц. Радиус зоны охвата 10-12 км. Это региональные торговые центры, где продаются предметы моды и роскоши. Например: автомобили, драгоценности и т.д. А также предметы для повседневного спроса, но крупные партии – ради экономии, покупатели могут ехать за ними в специальное место. Так для покупки стройматериалов, продуктов питания на неделю едут в гипермаркеты, расположенные за городом.  

Зона охвата характеризирует возможное расстояние, которое преодолевает покупатель ради достижения магазина. И является болей общей характеристикой, в отличии от торговой зоны. Например: зона охвата гипермаркета 8 км, это означает, что покупатель готов преодолеть 4 км ради того чтоб там скупиться, но это не значит что ради малого количества продуктов повседневного спроса  он туда поедет. А купит их в ближайшем магазине у дома. То есть в «первичной» торговой зоне, ради покупки компьютера он может поехать либо в магазин («вторичную» зону) или гипермаркет, ради крупных покупок только в гипермаркет («третичную» торговую зону). Как можно увидеть, характеристика торговой зоны является более точным понятием чем «зона охвата», поэтому не следуют производить расчеты, по количеству потенциальных покупателей, отталкиваясь от «зоны охвата», но она является хорошей характеристикой для определения потенциала региона и при характеристике путей увеличения посещаемости магазина.

Зона охвата продовольственных или подобных магазинов

Тип магазина

Примерная площадь

Время доступа пешком

Время доступа на транспорте

Максимальное расстояние

Реальное расстояние

Радиус зоны охвата

Магазин шаговой доступности (мини-маркет)

до 300 кв.   м

до 15 минут

~1,5 км

~1 км

1,0 км

Универсальный магазин (миди-маркет, универмаг, универсам)

300–600 кв. м

до 30 минут

до 7 минут

~3,7 км

~2 км

2,5 км

Средние специализированные и универсальные магазины (супермаркет, большой универмаг и т. п.)

600–2000 кв. м

до 60 минут

до 15 минут

~7,7 км

~4 км

5,0 км

Крупные специализированные и универсальные магазины (гипермаркет, торговый центр и т. п.)

более 2000 кв.   м

до 120 минут

до 30 минут

~15 км

~10 км

12 км

Максимальное расстояние существенно увеличится в том случае, если большинство покупателей приезжают в магазин на автомобиле или их привозят на специальном транспорте. Магазины элитного класса или специальные магазины вне зависимости от своего размера имеют большую зону охвата.

При расчете потенциального спроса определение торговой зоны, максимально соответствующей формату вашего магазина, является первоочередным заданием. Мы не анализировали критерии выбора целевого покупателя с торговой зоны, влияние конкурентов, наличие государственных и общественных учреждений в зоне охвата, а только физические определения границ зон.  В дальнейших статьях будет описано, какие факторы и как влияют на потенциальный спрос и методы его расчета для получения точной картины покупательской способности в выбранном регионе.

Статьи по схожей тематике

Что нужно учитывать при открытии магазина

Анализ оборачиваемости товарных запасов и оценка эффективности управления товарными запасами

Цели Розничного предприятия. Как увеличить продажи.