Привлечение покупателей без понижения цены. Мощные инструменты воздействия

привличение покупателейКонечно,  понижение цены является одним из самых эффективных и быстрых инструментов привлечения покупателей, в особенности в кризисные времена. Однако это действие может иметь и негативный эффект а именно начало ценовых воин с конкурентами, когда прибыль сводиться на нет а иногда уходит в минус, что полностью дискредитирует  эту идею. Но многие покупатели привыкли покупать все по скидкам и одной из задач, является организация представления о скидках для покупателя без явного понижения цен.  Итак:

1.Что «нового»?

Выражение «Новая коллекция» или «NEW!!!», иногда привлекает больше внимания чем «сокращение цен на половину», или «Скидки». Эта надпись заставляет работать человеческое любопытство и создает интригу. Именно эти чувства толкают прохожего к вам в магазин и переводят в разряд потенциального покупателя. Для покупателей бытовой сантехники «новое» может равняться и 7-ми годам, так что если вы долго не обновляли ассортимент - не волнуйтесь, для многих это может оказаться действительно новым.

2. «Давай будем делать дело!»

Продажа товара по более низкой цене в замен на старые модели. Очень популярная стратегия за рубежом, у нас она также приобретает популярность. Покупатель можете обменять старый компьютер  на новый, старую мебель на новую и т.д.  Размер скидки не опускается ниже уровня самоокупаемости, кроме того вы получаете товар который можно продать по  дешевле, разобрать на составляющие и использовать их для изготовления новых продуктов, отдать старую продукцию в благотворительную организацию про пиарив это действие. .. Да мало ли куда можно деть старые вещи? Суть в другом- а именно в увеличении продаж ваших основных товаров.

Другой вариант это продажа части продукции с оглаской о возрасте ее в будущем и обмене на новую в вашем магазине за доплату. Этим вы убиваете двух зайцев – В-первых, увеличиваете продажи, во-вторых, готовите площадку для будущих продаж.

3Покупай один, получи второй в подарок»

Является эффективным приемом увеличения посещаемости вашего магазина. В понимании покупателя вы не продаете два товара со скидкой - а предоставляете один, а второй как бы «дарите», то есть срабатывает эффект халявы, который так любят у нас. Не важно, что часто цена одного товара равняется почти как цене двух у конкурентов, все равно пойдут к вам.  Другие вариации могут быть это «купите 2-получи 1 в подарок, купи 3 получи 2 в подарок и того 5 вещей по цене 3-х».

4.Купи одно получи что-нибудь другое бесплатно.

Волшебное слово «Бесплатно» привлекает покупателя как свет мотылька и поэтому это эффективное средство нужно обязательно использовать. Вы можете с сантехникой предоставить бесплатно моющее средство, с книгой - аудио курс, с машиной - магнитолу или  сигнализацию. Даже если стоимость включена в продукт или является бесплатным приложением- осознание того что  это «бесплатно», греет душу покупателя.

 5. «Достигнуть звезд»,

Стратегия, которой  любят пользоваться книжные магазины, привлекая авторов на творческие вечера. Вы также можете использовать эту стратегию, организовывая событие и приглашая звезд  для участия в нем. Это не обязательно должна быть звезда мирового уровня, пригласите местного политика, спортсмена или даже директора производственного предприятия. Узнайте, какие вкусы у ваших потенциальных покупателей и на кого они потянуться. Разузнайте, можете ли вы себе это позволить ( можете организовать благотворительную акцию - звездам нравится участвовать в них даже бесплатно).

6.«Дай кредит»!

Многие покупки требующие больших денежных вложений (для одних это дом –для других компьютер) являются объектами предварительного выбора,  перед покупкой клиенты оценивают и рассуждают покупать или нет вашу продукцию. Предоставление кредита будет весомым плюсом в вашу сторону, этот пункт склонит  к вам  покупателей, у которых есть желание, но нет необходимых средств в данный момент. Проконсультируйтесь с банками, кто и на каких условиях согласится предоставлять кредит на покупку вашего товара. Наличие в сервисе «покупка в кредит» всегда благоприятно складывается на увеличении объема продаж.

7.« Как это делается?»

Организация семинаров или практических занятий по « планированию интерьера помещений», «как правильно класть кафель или крепить пластик», « как правильно выбрать обои», «как можно обучать ребенка в раннем возрасте» и т.д. организуйте семинары, которые будут интересны вашим покупателям. Планируйте расписание так, чтоб максимальное количество людей при желании смогло прийти – это может быть вечер или выходные. Формируйте лояльность к вам и вашим товарам и будьте уверены, что в благодарность за предоставленные уроки – они придут к вам.

Использование этих методик  благотворно влияют на увеличении прибыли и узнаваемости вашего магазина в глазах потенциальных покупателей.

Статьи по схожей тематике:

Бизнес план магазина одежды. Часть 1

Как увеличить посещаемость магазина. Советы. Часть 1

Возможно ли привлечь людей в магазин используя фальшивых покупателей?