Открытие магазина. Основы

открытие магазинаОткрытие собственного дела в торговле – серьезный и важный шаг для каждого, кто понял, что торговля это поле его самореализации.

С чего начать, как не ошибиться, оценивая свои возможности и потребности в ресурсах?

 Прежде чем принимать решение об открытии торгового предприятия, необходимо проанализировать целый ряд факторов, которые имеют прямое  или косвенное отношение  к начатому делу.

В данной статье рассматривается стандартная оценка возможностей, связанных с открытием магазина:

Начальный этап включает  в себя:

- определение основных целей  и задач создания торгового предприятия;

- финансовый анализ возможностей;

- определение финансовых механизмов поиска торговой площади;

- найма персонала и, собственно, открытие магазина.

Прежде всего, должны быть учтены цели, особенности рынка, характер деятельности магазина и др.

Первое, необходимо провести разведку, которая включает в себя анализ ассортимента, который предлагает (собирается предлагать в будущем) компания и уже существующий  на рынке; наличие и характеристики деятельности находящихся на рынке конкурентов, емкости рынка и ограниченности ресурсов в компании и т.д.

Анализ наличия ресурсов включает, прежде всего, исследование материальных, человеческих и временных ресурсов и др.

Цели и задачи открытия торгового предприятия определяются с учетом внутренних потребностей предприятия и проведенного исследования рынка.

Для того, чтобы стать успешной компанией на рынке и завоевать потребителя (покупателя), необходимо выработать определенный комплекс стратегий: обязательно в первую очередь определить целевую аудиторию, разработать ассортиментную политику. А также, необходимо обратить внимание на механизмы ценообразования, выбрать нужный формат магазина (с учетом потребности и спроса на его товар).

Если говорить о человеческих ресурсах – то здесь нужно отметить, что:

Определите, какого рода специалистов нужно нанимать на начальном этапе работы магазина. Провести объективную оценку персонала, который приглашен на роботу.

Относительно временных ресурсов – необходимо отметить, что правильная  оценка временных ресурсов – необходима для установления сроков реализации проекта и возможность предварительного определения графика работ относительно проекта, в том числе сроков получения кредита, найма персонала, обновления или замены основных и оборотных фондов.

Детально необходимо остановится на  таком этапе  организации своего дела как  определение потребительского рынка и тактика работы в условиях, которые диктует  рынок.

 Существует много способов найти целевого потребителя (покупателя) ваших товаров, например некоторые из способов, как это организовать:

- формировать и предлагать высокий уровень обслуживания, чтобы привлечь покупателей, которые уже успели разочароваться в качестве обслуживания в современных магазинах;

- предлагать потребителю достаточно широкий ассортимент, чтобы привлечь покупателей, которые хотят получить более разнообразный выбор одного и того же товара;

- ориентироваться на цены и при этом сохранять рентабельность магазина, чтобы привлечь покупателей чувствительных к цене;

- обеспечить клиентам комфортные условия совершения покупок, особенно тех которые отдают предпочтение простоте и удобству при совершении покупок, а также продолжительный график роботы магазина и др.

При использовании выше перечисленных стратегий, необходимо первоначально организовать:

Определение покупателя:

- целевой потребитель;

- уровень доходов покупателя и др.;

Определение ассортиментной политики:

Ассортимент необходимо оптимизировать в таких направлениях как:

- ассортимент в целом;

- глубина;

- насыщенность;

- скорость обновления;

- процент обновляемости;

Формирование ценовой политики и тактики ценообразования:

Не менее важным остается конкурентоспособное ценообразование (установление цен на уровне цен конкурентов),  а также специальное ценообразование для проникновения на рынок, для расширения доли целевого рынка, т.е. установление цен ниже  конкурентных, чтобы привлечь покупателей чувствительных к цене.

Относительно формата магазина, необходимо учесть:

- площадь магазина;

- местоположение магазина;

- количество магазинов;

- запросы потребителей;

- новые стандарты в сфере торговли  и обслуживания покупателей;

- региональную программу по обслуживанию населения в области торговых услуг и др.

Поэтому, нужно отметить что, при основании своего дела в торговле,  необходимо учесть ряд факторов, так как от первоначального планирования,  проведения анализа ситуации на рынке, оценка уровня конкуренции, оценки возможностей для развития своей торговой точки (магазина) – зависит успешность и дальнейшая судьба всего предприятия.

Статьи по схожей тематике:

Бизнес приметы

Порядок использования торгового патента

Расчет торговой зоны и зоны охвата магазина