Как открыть магазин стеклянной посуды в Украине. Часть 1.

открытие магазина посудыЭта статья предназначена для желающих открыть магазин,  специализация которого продажа стеклянной посуды.

 Первое, что нужно  это разобраться в марках посуды,  какие представлены на рынке, в каком ценовом диапазоне они себя классифицируют. Это позволит более плодотворно работать на следующем этапе. Ниже приведена таблица наиболее популярных марок-производителей.

 

Таблица: Популярные марки стеклянной посуды, представленные в Украине*

Марка

Описание

«Bormioli» (Италия)

«Bormioli» предлагает широкий ассортимент высококачественной продукции для сервировки стола и разнообразные аксессуары для кухни из опалового, магниевого и хрустального стекла.

«Сesiro» (Румыния)

Высококачественная посуда и аксессуары для кухни из керамики. Сesiro предлагает широкий ассортимент изделий для сервировки стола, представленный в разнообразной цветовой гамме, которая способна удовлетворить требования самых взыскательных покупателей.

Cerve» (Италия).

Итальянский производитель «Cerve» предлагает  широкий ассортимент стаканов для сока и для воды, кувшины, бутыли, банки, наборы.

«Libbey» (Голландия)

Черезвычайно широкий ассортимент продукции: от бокалов и посуды для сервировки стола до креативных аксессуаров, удачно дополняющих любой интерьер.

Durobor» (Бельгия)

Ассортимент продукции, предназначенный как для профессионального, так и для домашнего использования. «Durobor» предлагает разнообразие форм для всех типов напитков: воды, вина, аперитивов, виски, бренди, коктейлей, пива.  .

«Bergner» (Китай)

Bergner» представляет широкий выбор изделий для дома: кухонная посуда, посуда из нержавеющей стали, посуда с тефлоновым покрытием, а также широчайший ассортимент кухонных аксессуаров и аксессуаров для сервировки стола.

Lafure

Результат совместной разработки крупнейших операторов рынка посуды: Великобритании, Чехии, Польши, Латвии. Продукция соответствует европейскому стандарту качества. Выполнена из высококачественных материалов с использованием передовых технологий. 

«Herevin» (Турция) 

Стеклянная кухонная посуда производства Турции изготавливается на фабриках компании Solmazer, которая специализируется на производстве и использовании высококачественного пластика и стекла.  

«Renga» (Турция) 

Компания MERCANLAR зарекомендовала себя на рынке, как производитель удобной, практичной кухонной продукции. Яркие цвета и необычный дизайн являются отличительной чертой, привлекающей к себе внимание клиентов компании  уже более 30 лет. Представлен широкий ассортимент кувшинов, наборов для специй, емкости разной формы и объема.  

Simax» (Чехия) 

Компания KAVALIERGLASS, a.s. производитель марки Simax является одним из ведущих европейских производителей посуды из стекла. 

«Duralex» (Франция) 

Duralex International, французский производитель посуды из термо и ударостойкого стекла.  

«Marinex» (Бразилия) 

Продукция ТМ «Marinex» — это изделия из жаропрочного стекла, предназначенные для использования в духовках и микроволновых печах.

«Bohemia» (Чехия) 

Посуда BOHEMIA – это безупречный вкус, высокое качество и современный дизайн. Различные стеклянные стаканы, бокалы, рюмки и кружки, фужеры и кувшины BOHEMIA удовлетворят любые Ваши изыскания на самом высоком уровне. 

«Rona» (Словакия) 

Коллекция бокалов, стаканов, ваз от словацкого производителя «Rona». 

Неман

(Беларусь) 

Знаменитый белорусский завод, выпускающий широкий ассортимент посуды из стекла и хрусталя.  

Pasabahce (Турция)

Продукция этого производителя хорошо позиционируется по критерию качество –цена, одна из самых популярных марок в наших супермаркетах

ОПЫТНЫЙ СТЕКОЛЬНЫЙ ЗАВОД(Россия)

Выпускает широкий ряд продукции из стекла по низким ценам, популярны салатницы, рюмки и т.д.

Бережанский стеклозавод

(Украина)

Представляет широкий ряд посуды, ваз, сувениров из стекла. Низкие цены и превосходный дизайн.

Запорожский стекольный завод

Производство узкого ассортимента- рюмок, стаканов, салатниц и т.д. Преимущество-  очень низкая цена.

 

Стрий стеклозавод

(Украина)

Производство бокалов, рюмок, ваз. Реализация по низким ценам.

*Кроме того есть марки Arcoros, Arcusisine, luminarc, polystar, pyrex,tramontna, walther glass, le mage, senzhen, mugnano, cristal d’arto, ряд китайских производителей.

 Можно разобраться, что самая дешевая – это китайская и турецкая штамповка, продукция Опытного стекольного завода и запорожского заводов.

Средний ценовой диапазон-это продукция Бережан, Польши, Беларусии.

Высокой- продукция Чехии, Франции, Италии и т.д.

Цена зависит от материала и способа изготовления посуды- это штамповка или выдувание, есть ли гравировка, рисунок и т.д.

открыть магазин посудыПосле анализа марок стеклянной посуды, и кто как себя позиционирует – выбирается место открытия магазина и проводится мониторинг конкурентов:  определяется район открытия, какие магазины занимаются продажей посуды в том районе, какой ассортимент- марки и их цены. Какова аудитория места продажи. Это позволит определить нишу, которую возможно занять и организовать бизнес-план, отталкиваясь от цен конкурентов.

При выборе  места для магазина.

Мест розничных продаж посуды много, но наибольший поток проходит через специализированные магазины посуды (часто работают на территории торговых центров), супер- и гипермаркеты. Также достаточно хорошо идут продажи в специализированных магазинах подарков, но там реализуется свой, особый ассортимент. При открытии магазина, должны ориентироваться на места якоря, которые притягивают покупателей.

Большинство специализированных магазинов напрямую работает с производителями, часто являясь эксклюзивными представителями зарубежных заводов. При этом компании, которые изначально специализировались только на импорте и оптовых продажах, все чаще открывают собственные специализированные магазины посуды.

Площадь необходимая для мультибрендованого  магазина составляет около 30-40 квадратов. Для монобренда- хватит и 20 квадратных метров. 

При нахождении оптимального места - начинается поиск поставщиков, ниже приведена таблица поставщиков для Украины с их координатами.

Фабрика

Ассортимент

Контакты

1

Пирс ТПК, ООО ДП Стеклозавод Стрый

Бокалы Бокалы пивные Изделия стеклянные

 Харьков , 61108 , Бульвар Мира, д.2a

http://www.pirs.com.ua/

+38 057 335-38-47

tpk_pirs@mail.ru

2

Арт glass

Художественное стекло

31164, Украина, г. Киев,
пер. Приборный, д. 10-ж
Тел./факс: +38 044 502-50-68

http://www.artglass.kiev.ua

3

Мир Стекла-оптовые продажи

Simax ,Bohemia ,

Чешский  и Словацкий хрусталь и стекло Коростенский фарфор Украинское стекло

Металлическая посуда и кухонные аксессуары  

http://www.mirstekla.com.ua

54017, г.Николаев, пр.Ленина 67, к.314,316,318
(0512)58-21-22, (0512)58-21-23
posuda@ukr.net

4

Укрпромторг

Не менее 10 тыс. наименований товаров различного назначения постоянно находится на складах фирмы.

http://www.ukrpromtorg.com.ua,

+38 0569 690-390

5

Бар-мастер, ООО

Оптовый склад -Стеклянной посуды импортного производства PASABAHCE ОПЫТНЫЙ СТЕКОЛЬНЫЙ ЗАВОД , НЕМАН

Киев , Украина  Адрес   03680 , ул. Качалова, 5

http://bar-master.com.ua

тел: 8 044 4997670; 8 067 9355981

e.mail: alla.barmaster@mail.ru

 

6

УКснаб, ЗАО-керамика

ЗАО "УКснаб" производит изделия из керамики для пивной промышленности

http://4349.ua.all-biz.info

7

Компания «IDEAL&K» является одним из самых крупных поставщиков фарфора и товаров для кухни.

более 3000 найменований товара.

Bohemia,Luminarc,Walther-Glas, BERGNER,IDEAL&K Керамика,IDEAL&K фарфор

http://www.ideal-k.com.ua

8 (044) 424-12-13

ilona@ideal-k.com.ua

8.

«Арти-М» - компания, специализирующаяся на ОПТОВОЙ продаже посуды, подарков и сувенирной продукции. 

Сувениры, керамическая посуда, предметы интерьера и т.д.

http://arti-m.kiev.uа

г. Киев, Харьковское шоссе, 201/203
Телефоны: (044) 291-56-01 (Многоканальный)
е-mail: arti-m@meta.ua

 

9.

Le Mage – крупнейший поставщик посуды и товаров хоз.группы

 

Марки Arcoros, Arcusisine,luminarc, polystar, pyrex,tramontna, walther glass, le mage, senzhen, mugnano, cristal d’arto

http://www.lemage.com.ua

ул. Алма - Атинская, 12

(044) 573-30-60

leskova@lemage.com.ua

10.

Sahm

Производство:  Посуда для пива, посуда для алкогольных напитков, посуда для безалкогольных напитков, подарочные наборы

http://sahm.com.ua

 (+38 044) 496-0750, (+38 044) 496-0751 info@pak-era.com ул. Никольсько-Слободская, 2-Б, офіс 275,02002, Киев, Украина.

После определения круга поставщиков – выбираются  наиболее перспективные по требованию: цена, качество, условие доставки, скидки при определенном уровне закупок. При сопоставлении с ценами конкурентов- позволит определить какую будущую валовую прибыль вы можете получить.

Рекомендуется так же прочитать отзывы о фирме в интернет источниках.

Очень часто одним из главных критериев выбора поставщика, особенно для начинающих, это консультационная поддержка- возможность получить квалифицированную помощь в  направлении организации торгового пространства, позиционирования товара, выбора ценовой стратегии и т.д.

После выбора  места поставщика и определения первоначальной суммы на приобретение товара -  закупается торговое оборудование  ( иногда компания-поставщик посуды может предложить и специальные брэндированые полки, островки, стенки).

Продолжение читайте в следующей статье.

Статьи по схожей тематике:

Экспертная оценка в выборе места осуществления торговой деятельности

Открытие магазина. Основы

Советы Сэма Уолтона желающим добиться успеха в торговле