Как увеличить посещаемость магазина. Советы. Часть 1.

привличение покупателейЧасто, особенно для начинающего предпринимателя, является проблема привлечения посетителей в магазин. Когда и цены низкие и качество хорошее - а не идут клиенты и все. Если вы находитесь не на «красной линии» -  самого проходимого места  в городе, то основной причиной может быть именно незнание покупателя о вашем магазине.  В данной статье описаны малобюджетные средства по привлечению клиентов в ваш магазин. При рассмотрении каждого из них даются рекомендации как лучше использовать тот или другой способ привлечения. И так, начнем по порядку:

  1. Первоочередная задача - печать визиток, стоимость их варьируется в диапазоне 100-300 грн. за 1000 шт. в зависимости от материала и способа печати. Несколько советов при формировании дизайна -первое, максимальная информативность  носителя, должно быть указано- название, контакты (телефон, интернет адрес, адрес в социальной сети, физический адрес), виды продукции (одежда, обувь, бренды), возможно ваше имя и фамилия, на обратной  стороне карта как к вам добраться, график работы магазина. Второе это дизайн – если у вас не секонд хенд, то лучше доверить дело профессионалу, это значительно придает вес и авторитетность визитки. Иногда визитку делают с дисконтом в 5-10%, но если у вас не дорогой товар, то потребители к 5% малочувствительны. Раздаете всем знакомым, родственикам, встречающимся в жизни людям. Иногда их оставляют на столиках при приеме к врачу, парикмахеру, в автосервисе и т.д. Второй вид -обмен визитками с другими не конкуирующими магазинами. Например, магазин обуви меняется визитками с магазином одежды, или магазином по продажам велосипедов. Когда мы открывали магазин категории сток из США, то большинство людей приходило с музыкального магазина, ибо целевая аудитория –это молодые люди и им интересно было узнать что за марки мы представляем.
  2. Листовки они же флаера.  Цены от 300 до 900 грн. за 5 000 шт. в зависимости от размера  листовки и материала. Некоторые советы – печатайте листовки вместе с фотографиями вашей продукции, и ее коротким описанием. Создавайте из флаера скидочный купон на 10-20% скидки ,или предоставьте возможность обменять его на дисконтную карточку.  Раздача - в людных местах «уходит» 150-200 флаеров в час, если выбирать целенаправленно, например, только женщин до 40ка лет, то уходит 50-70 листок. Возле метро –  до 250 листовок. При планировании  бюджета ставьте планку 100 шт. в час, так как весь час раздавать не будут, или будут, но не всем.  Поэтому если вы дали 500 шт. школьнику, чтобы он их раздал, и он пришел через час, и сказал, что они закончились, будьте уверены – найдете их в ближайшем мусорном баке.

эффективный флаерЕще один способ-это класть листовки в почтовые ящики. Минус то, что почти во всех подъездах стоят домофоны и коды, и добраться до заветного ящика проблематично. Выход - договариваться с почтальоном.

Кроме того  возможно договориться с местным супермаркетом ,что бы при покупке товара, в пакет покупателю  с продуктами, клалась ваша листовка. Это позволит донести рекламное сообщение всему местному населению, так как покупают продукты все.

3. Надписи на асфальте. В любом рекламном агентстве, которое занимается продажей расходных материалов для изготовления внешней рекламы можно заказать пластик и  услугу -  вырезание плоттером название вашего магазина и адрес на этом пластике. Выйдет удовольствие до 180 грн. Зато у вас будет форма нанесения надписей на асфальт. Во  многих городах нанесение изображения на асфальт ничем не карается. Так что если у вас магазин рядом с проходным местом, но разместить там рекламу или дорого или нет возможности-то асфальт единственная постоянная рекламная площадь. Стоимость краски 20-30 грн за 1 баллончик.

продивижение через соц.сети4. Интернет. Создание качественного веб сайта удовольствие хлопотное и недешевое, но можно создать на бесплатном хостинге  (narod, ucoz и т.д.) сайт визитку. С вас только время, а также информация о продукции.  Для более плодотворного использования ресурса, рекомендую создать группу в социальной сети, например «в контакте». Этот ресурс позволяет выбрать оптимальную целевую группу и напрямую пригласить ее зайти в магазин или на сайт. Ознакомьтесь с вики разметкой – она позволяет красиво оформить группу. Ограничения на приглашение -40 человек в день, но если  брать за месяц-это 12000 потенциальных клиентов, а если приглашать в течении года, и не с одного акаунта?  Минус этой системы в том, что многие пользователи ставят ограничения на приглашения в группы и «достучаться» до них стандартным приглашением будет невозможно. Еще одно эффективное средство –это участие в местных форумах, если вы будите давать экспертную оценку по вашему продукту для рядовых пользователей, то в конце концов они будут просить у вас совета - где купить этот товар? А ответ вы уже знаете. Минус – затрата большого количества времени. Так же рекомендую поместить информацию о магазине на досках  и в каталогах, люди на них заходят и иногда даже читают информацию. Размещайтесь  на популярных сайтах, остальные это только трата вашего времени. Если есть финансы, организуйте пару пиар статей о вашем магазине в интернет изданиях. Цены на порядок ниже, чем в обычной прессе - а долговечность  просмотров впечатляет.  При планировании долгосрочной работы, без интернет магазина вам не обойтись. Люди все больше уходят в онлайн мир и соответственно начинают покупать продукцию там же.

С Другими способами  привлечения клиентов можно  ознакомиться в дальнейших статьях.

Статьи по схожей тематике:

Как увеличить посещаемость магазина. Советы. Часть 2.

Бизнес план магазина одежды. Часть 1